Дослідження фармацевтичногота медичного ринків
Фармацевтичний ринок України динамічно розвивається. За оцінками експертів ріст ринку продовжиться і надалі. Одночасно фармацевтичний ринок має і свої власні специфічні риси. Ринок погано регулюється внаслідок слабкого юридичного підґрунтя, часто ролі суб’єктів підміняють одна одну, на ринку переважають генеричні препарати, конкуренція між компаніями-виробниками є досить жорстокою. На такому ринку, який англійською мовою називається «emergent», тобто молодий, непередбачуваний, що проходить стадію становлення, важко переоцінити важливість релевантної інформації.
Аналітичний супровід на всіх етапах
життєвого циклу продукту
Компанія GfK Ukraine має низку унікальних методик, які можуть комбінуватись в залежності від необхідності вирішення певних бізнес-задач на будь-якому етапі життєвого циклу продукту. Наш досвід дозволяє проводити дослідження в усіх сегментах фармацевтичного та медичного ринків та цільових групах: лікарів, провізорів, фармацевтів, дистриб’юторів, кінцевих споживачів.
Опис ринку та визначення ринкових можливостей
Розуміння ринку, правильно проведена сегментація, вивчення потреб цільових груп та успішне позиціонування є чи не найпершими засадами успішної діяльності компанії-виробника. Ми допоможемо вирішити аналітичні задачі в стадії виведення препарату на ринок, що дозволить запобігти неефективним діям та нераціональному використанню ресурсів.
Розробка концепцій продукту та їх тестування
Для багатьох фармацевтичних компаній стратегічно важливим є виведення на ринок нових препаратів або удосконалення існуючих зі зміною позиціонування. В обох випадках життєво важливим є вибір релевантних для цільових аудиторій (лікаря, фармацевта, кінцевого споживача) концепцій просування продукту та визначення ринкового потенціалу нового препарату. Правильний підхід до використання маркетингових досліджень мінімізує ризики невдачі при виведенні продукту на ринок. Методики, що пропонує GfK Ukraine, можуть використовуватись від генерації ідей для формування концепції до визначення частки ринку, яку продукт може зайняти через певний час активної промоції.
Цінові дослідження
Дослідження ціни медичного препарату дещо відрізняється від таких досліджень на ринку споживчих товарів та послуг. Особливо це стосується медикаментів рецептурного відпуску. Це можна пояснити тим, що кінцевий споживач ліків – пацієнт, який в більшості випадків самостійно оплачує своє лікування, не приймає рішення про покупку препарату самостійно. Одночасно рекомендація лікаря також не є абсолютним фактором прийняття рішення. Тому ми створили аналітичну модель, яка розглядає покупку рецептурного препарату як результуючу функцію трьох факторів: призначення лікаря, рекомендація провізора та ціна. Модель в залежності від типу/категорії лікарського засобу дозволяє оцінити, наскільки сильно ціна препарату та візити медичних представників до цільових аудиторій впливають на покупку препарату порівняно з усіма іншими численними факторами, які також можуть чинити такий вплив.
Оцінка результатів діяльності компанії на ринку
Оцінка ефективності просування препарату на ринку є одним з найважливіших аналітичних завдань на етапі росту та зрілості продукту. Інституція медичних представників – це найдорожчий інструмент маркетингового комплексу, отже такі аналітичні інструменти як вимірювання активності та ефективності роботи медичних представників, message recall тести користуються найбільшим попитом серед фармацевтичних компаній. Для компаній с переважанням ОТС препаратів в портфелі не менш важливими є дослідження ефективності рекламних носіїв, тестування різноманітних рекламних матеріалів перед рекламною кампанією тощо.
Для дослідження зазначених вище та багатьох інших аспектів фармацевтичного маркетингу ми використовуємо цілу низку кількісних та якісних методів , які найкращим чином вирішують задачі дослідження.
Контактна особа
Світлана Жахалова
Керівник департаменту
044 230-0260
E-Mail ››